千亿国际娱乐官网

正文

欧莱雅男士的“型男”之路

来源: 发布日期 2017-05-25
/ 本刊记者 谢园
男士护肤品市场快速发展,消费观点也在不断改变。   欧莱雅中国总裁斯铂涵(Stephane Rinderknech)的 私人护肤品组合中,有一款控油保湿产品是他非常喜 欢的,因为需要经常长途飞行,这个矿漠泥保湿露能 解决肌肤因机上干燥及疲劳出油的问题。
因此,2017年当欧莱雅在中国市场推出矿漠泥长效控油系 列时,斯铂涵对这系列产品很有信心。


伴随产品上市,欧莱雅也为它选择了新的代言人——吴亦 凡,一个在微博上拥有超过 2300万粉丝的新生代偶像。4月在上 海虹桥演艺中心,吴亦凡与欧莱雅男士型男梦之队的另一位成 员赛车手刘易斯·汉密尔顿一起,在欧莱雅搭建的“型男竞技场” 上,一路“过关斩将”,展示出了他们所理解的“型男”风尚。   推动中国面部护理市场   随着中国男性护肤品市场的不断成熟,作为先行者之一的 欧莱雅男士在其中起到引领潮流作用的同时,也收获了市场份 额。根据欧莱雅提供的数据显示,在男士护肤领域,欧莱雅男士 2006年进入中国市场以来一直是第一名的位置。
20年前,当欧莱雅进驻中国时,男性护肤品这个市场品类几 乎是不存在的,而现在,中国男士护肤市场规模已达32亿元人民 币(截至 2016年第一季度),至 2019 年,这个市场总值将增至 154 亿元人民币(数据来源:凯度消费者指数)。
这些成绩是过去十几年国际和本土品牌共同努力的结果。从 2004 年妮维雅试图让中国男人意识到洗脸要用洗面奶开 始,到 2013 年欧莱雅推出中国第一款男士 BB 霜,男士护肤品 市场快速发展,消费观点也在不断改变。

  男人已经把面子工程掌握手中?   过去,很多的中国男性消费者觉得使用男性的护肤品是一种 “很女人”的事情,而现在 越来越多的男性消费者看重护肤,同 时也认识到了维持外在形象的重要性。这意味着,从前男士使 用的护理产品大多由其家庭成员购买,而现在,更多男性选择自 己挑选和购买护理产品。据斯铂涵介绍,在男性护肤品这个品类 当中,可以看到男性主动购买的占比是越来越大,“每一天,我们 都新增数以百万的新消费者。”
不论男性或女性,都可以成为男性护肤品的攻心对象。
采用代言人的策略是护肤品广告中常用的诉求方法之一。 欧莱雅男士型男梦之队中,有演员、歌手,也有体育明星,这些代言人来自不同的背景,在不同的领域中有自己卓越的成就。每个 人都有他的特点,以及面向的消费者,这样的“型男”组合代言, 覆盖了全年龄层的男性和女性消费者。
“我们在选择欧莱雅男士代言人的时候,希望他们来自于 不同的领域,有多元化的背景,但同时都是契合我们品牌特点和 态度的,积极向上、勇敢自信、优雅,而且在他们的领域当中保 持卓越,是我们目标消费者的榜样。”斯铂涵向《千亿国际娱乐官网》记 者表示。
其次,男性消费者的护肤需求不断细 分。从刚开始基础的护肤产品,如洗面奶等, 逐步延伸到后来能够满足一些细分的护肤步 骤的产品,包括爽肤水、面膜等,中国的男性 消费者希望使用符合他们自己皮肤特质、男 性专属的护肤品,而不是与家人、老婆或者女 朋友共享护肤品。他们在使用护肤品当中寻 求着更为明确的利益点。针对不同年龄段男 性皮肤的特质及需求的不同,欧莱雅男士以“出现问题,解决问 题”的形式,为男士皮肤在不同年龄阶段提供各具针对性的解 决方案,帮助不 同年龄段男性解决如净爽、去油光、保湿抗倦容 及抗衰老等不同问题。
而过去两年中,男士美容市场的需求更是逐渐上升,越来越 多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理,美容的 成熟消费意识也逐渐开始形成。
第三,产品满足需求的 基础之上,消费者需要的是 能够跟他们的生活、诉求产 生共鸣的品牌。 在欧莱雅男士的品牌 打造过程当中,“我们非常 的重视如何跟目标中国男性 消费者产生共鸣,我们要跟 他们传递什么样的价值观 才能够打动他们。”斯铂涵说 道。这种价值观是积极进取、勇敢自信,被提炼 成为“型男”生活方式,在品牌与中国男性消费者的沟通中,不 断强调。
“男人和女人来自不同的星球” 
与中国男性消费者沟通,具有说服力的依据和洞察至关 重要。 


在欧莱雅男士与消费者沟通矿漠泥长效控油系列产品的 过程中,所有的“卖点”以数据的形式清晰呈现:40%的男性 消费者认为洗脸后的舒爽感觉只能持续很短的一段时间;4小 时以后,只有29%的男性消费者认为脸部依旧干爽。矿漠泥能 够深度清洁毛孔内的油脂污垢,同时更多可去除25%的污染 颗粒;83%的消费者表示,即使在高温高湿的环境下,使用矿 漠泥长效控油洁面乳,仍然觉得肌肤净爽。
除了沟通,购买渠道同样值得注 意的是,电商渠道是男性消费者购买 男性护肤品非常重要、便捷的渠道, 如果男性消费者不愿意在传统的线下 零售渠道购买男性护肤品时,他们往往 会选择线上购买。欧莱雅男士曾经在 线上发布了一款男士专用面膜,根据官 方的统计数据显示,这个产品 75%的购 买者是男性消费者。而且,在电商渠道 购买护肤用品的男性消费者呈现出年轻化的趋势。
这次上演的“型男竞技场”不同于以往欧莱雅男士活动的 地方在于,在线上使用了多种平台进行直播,更是天猫首场360 VR直播,突破感官限制,打造了沉浸式的体验。
“内容、数字化、互动这三个核心目标,我们在这次的活动 当中都达到了。而未来,我们在欧莱雅男士品牌建设中也将继续 围绕这三个关键词。”斯铂涵强调说。
 

会员企业

京公网安备 11010502031393号
千亿国际娱乐官网qy700千亿国际欢迎您qy8千亿国际优发娱乐pt客户端
钱柜娱乐老虎机官方网钱柜娱乐老虎机官方网诚博娱乐优发娱乐pt客户端
钱柜娱乐老虎机官方网qy700千亿国际欢迎您qy8千亿国际亚虎娱乐官网
千亿国际娱乐官网千亿国际娱乐手机官网千亿国际客户端下载优发娱乐pt客户端
钱柜娱乐老虎机官方网钱柜娱乐老虎机官方网诚博娱乐优发娱乐pt客户端